Experteninsights zu M&A, Bewertungen und Exit-Strategien für Inhaber im deutschen Mittelstand. Passend dazu finden Sie unsere kostenlosen Vorlagen und Checklisten.
Welche Steuern beim Verkauf anfallen und mit welchen Strukturen Inhaber die Last legal senken.
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Steuern beim Unternehmensverkauf: Teileinkünfteverfahren, Holding, Share vs. Asset Deal und Freibetrag ab 55. Die wichtigsten Hebel für Inhaber.
Holding vor dem Unternehmensverkauf: Wie § 8b KStG den Verkaufsgewinn zu 95% steuerfrei stellt, welche Sperrfristen gelten und für wen sich die Struktur lohnt.
Share Deal oder Asset Deal: steuerliche Unterschiede für Verkäufer, Grunderwerbsteuer, Mitarbeiter nach § 613a BGB und wann welche Variante die bessere Wahl ist.
Unternehmensverkauf und Steuer ab 55: Freibetrag von 45.000 Euro nach § 16 Abs. 4 und ermäßigter Steuersatz nach § 34 EStG, mit Beispiel und Grenzen.
GGF-Pensionszusage beim Unternehmensverkauf: warum sie zum Deal-Breaker wird, wie sie den Kaufpreis senkt und welche Lösungen es gibt.
Betriebsaufspaltung beim Unternehmensverkauf: Wie die Beendigung stille Reserven der Betriebsimmobilie aufdeckt, auch nach über zehn Jahren.
Was bleibt netto vom Unternehmensverkauf? Die Equity Bridge erklärt den Weg vom Unternehmenswert über Schulden, Cash und Steuer zum Netto-Erlös.
Unternehmen verkaufen aus dem Ausland: was die Wegzugsbesteuerung nach § 6 AStG bedeutet, wann sie greift und worauf Sie achten müssen.
Wie die Übergabe an Familie, Management oder externe Käufer gelingt und was zu tun ist, wenn kein Nachfolger in Sicht ist.
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Mehr als 500.000 Unternehmen in Deutschland stehen vor der Übergabe. Was die nächsten zehn Jahre für den Markt bedeuten, und warum Inhaber jetzt handeln sollten.
Kein Familiennachfolger in Sicht? Welche realistischen Optionen Inhaber haben, um das Lebenswerk zu sichern, statt den Betrieb stillzulegen.
Das Nachfolgegespräch in der Familie entscheidet über den Erfolg der Übergabe. Wann Sie es führen, wen Sie einbinden und wie Sie Konflikte vermeiden.
Das Lebenswerk loslassen fällt vielen Inhabern schwerer als jede Verhandlung. Wie Sie die emotionale Seite der Unternehmensübergabe meistern.
Der Notfallkoffer für Unternehmer sichert Ihr Unternehmen bei plötzlichem Ausfall. Welche Vollmachten, Dokumente und Regelungen hineingehören.
Familieninterne Nachfolge in der Praxis: Wann die Übergabe an die eigenen Kinder gelingt, woran sie scheitert und wie Sie sie richtig aufsetzen.
Management Buy-Out (MBO): Wie das eigene Team das Unternehmen übernimmt, wie die Finanzierung funktioniert und wann ein MBO die richtige Nachfolge ist.
Betriebsübergang nach § 613a BGB: Was beim Unternehmensverkauf mit den Mitarbeitern passiert, welche Rechte gelten und was Inhaber beachten müssen.
Search Funds werden zur Nachfolgelösung im Mittelstand. Wie das ETA-Modell funktioniert, was es für Inhaber bedeutet und welche Zahlen den Trend belegen.
Nachfolge im Handwerksbetrieb: Warum die Übergabe besonders dringt, wie ein Handwerksbetrieb bewertet wird und welche Käufer infrage kommen.
Wann das Unternehmen verkaufen? Warum Verkaufsreife wichtiger ist als Markt-Timing und wie Sie zu früh oder zu spät vermeiden.
Unternehmen verkaufen zur Rente: der richtige Zeitpunkt, die Steuervorteile ab 55, die Pensionszusage und der Ablauf für einen geordneten Ruhestand.
Nachfolge im Inkassounternehmen regeln: Optionen, die RDG-Erlaubnis und qualifizierte Person, Verkaufsreife und der Zeitplan im Leitfaden.
Wie der Unternehmenswert entsteht und welche Werttreiber den Kaufpreis nach oben oder unten ziehen.
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Das bereinigte EBITDA bestimmt den Kaufpreis. Welche Add-backs Käufer akzeptieren, welche in der Due Diligence durchfallen und wie Sie jede Bereinigung sauber belegen.
Werttreiber sind keine Naturkonstante. Wer EBITDA, Multiple und Risikoprofil gezielt verbessert, erzielt Verkaufspreise, die 20 bis 40 Prozent über dem Marktdurchschnitt liegen.
EBITDA-Multiples nach Branchen für den Mittelstand (Q1/2026). Aktuelle Tabelle mit Bandbreiten je Größenklasse, Werttreibern und Quellen.
Ertragswertverfahren einfach erklärt: Formel, Kapitalisierungszinssatz, vereinfachtes Verfahren nach BewG und Praxisbeispiel für den Mittelstand.
Inhaberabhängigkeit beim Unternehmensverkauf: warum Key-Person-Risk Preis und Käuferkreis drückt und wie Sie die Abhängigkeit gezielt senken.
Kundenkonzentration beim Verkauf: ab wann ein Großkunde zum Klumpenrisiko wird, wie Käufer es einpreisen und wie Sie es vor dem Verkauf senken.
Was ist mein Inkassounternehmen wert? Umsatz- und EBITDA-Multiples, Bewertungsmethoden und die wichtigsten Werttreiber im Überblick.
Wie Inhaber den Verkauf sauber vorbereiten und diskret durch den Prozess steuern.
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Was Inhaber in den 12 bis 24 Monaten vor dem Verkauf konkret tun sollten, um den Wert ihres Unternehmens nachhaltig zu steigern und den Verkaufsprozess sauber aufzusetzen.
Die meisten Inhaber denken, die Vorbereitung beginnt mit dem Entschluss zu verkaufen. In Wahrheit entscheidet die Substanz, die in den 24 Monaten davor aufgebaut wurde.
Teilverkauf des Unternehmens: wie Gründer Anteile verkaufen, sich absichern und trotzdem weiterführen. Motive, Ablauf, Käufer und Steuer im Überblick.
Unternehmen diskret verkaufen: wie ein anonymer Prozess mit Teaser, NDA und gestaffelter Informationsfreigabe Mitarbeiter, Kunden und Wettbewerber schützt.
Inkassoerlaubnis übertragen beim Verkauf: Share Deal gegen Asset Deal, die qualifizierte Person nach § 14 RDG und die 6-Monats-Frist erklärt.
Wie Sie Preis, Struktur und Vertrag verhandeln und die Klauseln verstehen, die den Erlös still kürzen.
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Kann ich nach dem Verkauf noch verklagt werden? Wofür Verkäufer haften und wie Cap, Basket, Verjährung, Offenlegung und W&I-Versicherung das Risiko begrenzen.
Wenn der Käufer einen Teil des Preises später zahlt: wie ein Verkäuferdarlehen funktioniert, wann es den Deal ermöglicht und welche Risiken die Stundung birgt.
Fast jeder Käufer verlangt ein Wettbewerbsverbot. Was ein Non-Compete regelt, wie lange es gilt und wie Sie Reichweite und Dauer fair verhandeln.
Lowball-Angebote frustrieren Inhaber. Aber die unbequeme Wahrheit: Lowballing ist im M&A-Prozess oft die rationale Eröffnung des Käufers, kein Affront.
Die meisten Inhaber glauben, der Preis wird verhandelt. In Wirklichkeit wird der Preis entdeckt, durch einen Wettbewerb mehrerer ernsthafter Käufer.
Earn-out beim Unternehmensverkauf: wie er funktioniert, warum er bindet und wie Verkäufer ihn so verhandeln, dass sie den Rest bekommen.
Zwei Angebote beim Unternehmensverkauf: wie Sie über den Preis hinaus Struktur, Deal-Sicherheit und Käufertyp vergleichen und richtig entscheiden.
Unaufgefordertes Kaufangebot fürs Unternehmen erhalten? Warum ein einzelner Interessent Ihre Position schwächt und wie Sie aus Stärke reagieren.
Working-Capital-Peg, Net Debt, Earn-out, Escrow: die Deal-Mechaniken, die den vereinbarten Kaufpreis beim Closing still kürzen, und wie Sie sich absichern.
Wer den Mittelstand kauft, wie Käufer gefunden werden und wann sich ein M&A-Berater lohnt.
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Strategen, Private Equity, Family Offices und MBI-Kandidaten haben unterschiedliche Motive und zahlen unterschiedliche Multiples. Was Inhaber über die vier Käufertypen wissen müssen.
M&A-Berater oder selbst verkaufen? Wann sich ein Berater lohnt, was er leistet und wann der Eigenverkauf reicht.
M&A-Berater Honorar: Retainer, Erfolgshonorar und Lehman-Staffel, plus wann Boutique und wann Großbank für den Mittelstand die bessere Wahl ist.
Buyer Sourcing entscheidet im M&A über den Preis. Wie FISART mit KI, Datenpipelines und Matching mehr passende Käufer findet und einen Vorsprung schafft.
Wer kauft Inkassounternehmen? Die fünf wichtigsten Käufertypen im Forderungsmanagement, was sie suchen und was Ihr Unternehmen attraktiv macht.
Inkassounternehmen an einen Wettbewerber oder an eine Plattform verkaufen? Vor- und Nachteile, Bewertung und Fit im direkten Vergleich für Inhaber.
Was beim Verkauf in einzelnen Branchen anders läuft, von SaaS bis E-Commerce.
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SaaS-Unternehmen verkaufen: Bewertung über ARR-Multiples und Rule of 40, die wichtigsten Werttreiber, Käufertypen und der Ablauf eines Exits.
Onlineshop oder E-Commerce-Marke verkaufen: Bewertung über SDE- und EBITDA-Multiples, die wichtigsten Werttreiber, Aggregatoren als Käufer und der Ablauf.
Agentur verkaufen: wie Agenturen bewertet werden, warum wiederkehrende Umsätze und Inhaberunabhängigkeit den Preis bestimmen und wer kauft.
Verkaufen mit Investoren an Bord: wie Cap Table, Liquidationspräferenzen, Drag-along und Vesting den Exit-Erlös der Gründer bestimmen.
Die persönliche Seite des Exits: Identität, Timing, Familie und das Leben nach dem Verkauf.
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Scheidung und Unternehmensanteile: Wie der Firmenwert in den Zugewinnausgleich fällt, welche Risiken drohen und wie Inhaber ihr Unternehmen schützen.
Die Fragen zum Unternehmensverkauf, die Inhaber sich kaum zu stellen trauen: Berater, Bewertung, Verhandlung, Steuern, Emotionen. Ehrlich beantwortet.
Unternehmen im Ehevertrag schützen: wie die modifizierte Zugewinngemeinschaft das Betriebsvermögen vom Zugewinnausgleich ausnimmt.
Leben nach dem Unternehmensverkauf: warum nach dem Exit oft Leere statt Freiheit kommt und wie Sie das Sinnvakuum vermeiden.
Früher Exit als junger Gründer: Motive, Vorteile und Risiken beim Verkauf mit Anfang 30 und warum ein Teilverkauf oft die klügere Wahl ist.
Was kommt nach dem Exit für Gründer: Sinnvakuum, Identität, plötzlich liquide und der Weg zum nächsten Projekt nach dem Unternehmensverkauf.
Unternehmen verkaufen wegen Burnout: welche Optionen erschöpfte Inhaber haben, wie Sie den Notverkauf vermeiden und den Wert trotz Erschöpfung sichern.
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