Vom 12-bis-24-Monate-Vorlauf über das Information Memorandum bis zur diskreten Vermarktung: Ein gut vorbereiteter Prozess entscheidet über Preis und Deal-Sicherheit. Diese Artikel zeigen Schritt für Schritt, wie Sie Ihr Unternehmen verkaufsreif machen.
Zum ausführlichen Ratgeber
Was Inhaber in den 12 bis 24 Monaten vor dem Verkauf konkret tun sollten, um den Wert ihres Unternehmens nachhaltig zu steigern und den Verkaufsprozess sauber aufzusetzen.
Die meisten Inhaber denken, die Vorbereitung beginnt mit dem Entschluss zu verkaufen. In Wahrheit entscheidet die Substanz, die in den 24 Monaten davor aufgebaut wurde.
Teilverkauf des Unternehmens: wie Gründer Anteile verkaufen, sich absichern und trotzdem weiterführen. Motive, Ablauf, Käufer und Steuer im Überblick.
Unternehmen diskret verkaufen: wie ein anonymer Prozess mit Teaser, NDA und gestaffelter Informationsfreigabe Mitarbeiter, Kunden und Wettbewerber schützt.
Inkassoerlaubnis übertragen beim Verkauf: Share Deal gegen Asset Deal, die qualifizierte Person nach § 14 RDG und die 6-Monats-Frist erklärt.
Die Due Diligence ist die Phase, in der ein Kaufinteressent Ihr Unternehmen prüft, bevor er sich bindet. Sie entscheidet, ob der im LOI genannte Preis Bestand hat.
Wann Sie Ihre Mitarbeiter über den Verkauf informieren, ist eine der wenigen Entscheidungen im Prozess, die Sie kaum korrigieren können. Zu früh schafft Unruhe, zu spät Misstrauen.
Verbreitet kursieren Angaben zwischen sechs und achtzehn Monaten, meist ohne Quelle. Was sich zur Dauer eines Unternehmensverkaufs belastbar sagen lässt und was nicht.
Ein Deal Breaker beim Unternehmensverkauf taucht selten früh auf. Er zeigt sich, wenn der LOI unterschrieben ist und der Käufer zum ersten Mal tief in die Zahlen sieht.