Die meisten Unternehmen werden unter Wert verkauft, weil sie ungeprüft in den Markt gehen. Wir übernehmen die vollständige Verkaufsvorbereitung in drei strukturierten Monaten und führen Ihr Unternehmen direkt in einen wettbewerbsorientierten Verkauf. Vorbereitung und Verkauf aus einer Hand.
Unverbindlich. Begrenzte Aufnahme pro Quartal.
Stand: Juni 2026 | Geprüft vom FISART-Senior-Team
Der Verkaufspreis bricht selten an den operativen Zahlen. Er bricht in der Due Diligence, wenn Käufer Lücken, Unklarheiten oder Risiken entdecken, die vorher niemand sauber dokumentiert hatte.
Jede dieser Überraschungen ist Verhandlungsmunition für den Käufer. Preisabschläge, härtere Earn-outs, höhere Escrows, längere Garantien, oder im schlimmsten Fall ein abgebrochener Prozess nach Monaten Aufwand.
Die meisten Unternehmen werden 15 bis 25 Prozent unter Wert verkauft, weil sie zum Verkaufszeitpunkt nicht belegen können, was sie wert sind. Etwa 30 bis 50 Prozent aller unterschriebenen LOIs platzen vor Closing, fast immer wegen Überraschungen in der Due Diligence.
Unverbindlich, 30 Minuten, persönlich vom FISART-Team.
Das Risiko eines unvorbereiteten Verkaufs
Ihr geschätzter Verkaufswert heute
Typische DD-Wertvernichter
Vermiedener Verlust durch Vorbereitung
1.150.000 €
bei einem geschätzten Verkaufswert von 5 Mio €
Beispielrechnung auf Basis branchentypischer DD-Wertvernichter. Tatsächliche Effekte variieren nach Branche und Ausgangslage.
Unser Prozess als durchgehender Zeitstrahl: drei Monate strukturierte Vorbereitung, danach der wettbewerbsorientierte Verkauf. Jeder Schritt mit klarem Befund und konkretem Output. Den allgemeinen Ablauf eines Unternehmensverkaufs zeigt der ausführliche Leitfaden zur Vorbereitung.
Schritt 1
Wir prüfen wie ein Käufer.
Wir durchleuchten Ihr Unternehmen mit denselben Checklisten und derselben Tiefe wie ein ernsthafter Käufer in der Due Diligence. Jede Lücke, die später den Preis drücken würde, finden wir jetzt.
Typischer Befund
8 bis 12 DD-kritische Lücken
Output
Baseline-Bewertung plus priorisierte Maßnahmen mit Wert-Uplift
Schritt 2
Wir beheben, was den Wert drückt.
Wir arbeiten gezielt an den Hebeln, die ein Käufer abwertet. Was am Verkaufstisch zählt, liefern wir. Was nur im Unternehmen passieren kann, steuern wir und Ihr Team setzt es um.
Arbeitsteilung
Wir liefern, Ihr Team setzt unter Steuerung um
Output
Bereinigte Zahlen, käuferfester Datenraum, Equity-Story
Schritt 3
Das verkaufsfertige Paket.
Anonymer Teaser, vertrauliches Exposé und eine erste indikative Käuferliste. Dazu eine aktualisierte Bewertung mit dem jetzt realisierten Potenzial.
Output
Verkaufsfertiges Paket plus indikative Käuferliste
Schritt 4
Wettbewerb statt Einzelverhandlung.
Wir sprechen systematisch ein kuratiertes Käuferuniversum an, mehrere Bieter parallel, vertraulich und kontrolliert, inklusive internationaler Cross-Border-Reichweite. So entsteht Wettbewerb statt Einzelverhandlung.
Typischer Umfang
Bis zu 150+ Käufer parallel angesprochen
Output
Mehrere qualifizierte Bieter im Prozess
Schritt 5
Mehrere Gebote, parallel verhandelt.
Mehrere Gebote parallel, verhandelt auf Preis, Konditionen, Earn-out und Abschlusssicherheit. Sie sehen jedes Gebot transparent nebeneinander und entscheiden.
Output
Der Aufpreis gegenüber einem stillen Einzelverkauf
Schritt 6
Unterschrift, Geld, sauberer Übergang.
Sie wählen den besten Käufer (LOI). Wir steuern Due Diligence, Vertrag und Übergabe bis zur Auszahlung und halten den Druck hoch, damit der Deal nicht in letzter Minute platzt.
Output
Unterschrift, Geld auf dem Konto, sauberer Übergang
Ein klassischer M&A-Berater übernimmt das Unternehmen, wie es am Tag des Mandats dasteht, und versucht den besten Preis zu erzielen. Wir gehen einen Schritt früher rein und machen das Unternehmen erst verkaufsbereit. Genau dort entsteht der Unterschied im Ergebnis.
Lud hat zwischen 2020 und 2024 zwei Unternehmen verkauft. Sechs konkrete Hebel haben den Unterschied gemacht. Dieselben Hebel machen ein Unternehmen auch ohne Verkauf profitabler und unabhängiger vom Inhaber.
Erster Exit
ado Group, 2020
Outcome
Konventioneller Verkauf
Bilaterale Verhandlung mit Deutschmann, ein Käufer am Tisch.
Zweiter Exit
INAI, 2024
Outcome
Strategischer Premium-Exit
Mehrere Bieter parallel, Flyeralarm gewinnt das strukturierte Verfahren.
"Die ado Group war ein guter Verkauf. Aber jeden dieser Hebel habe ich erst beim zweiten Mal systematisch verstanden. Was wir heute mit Inhabern in der Vorbereitung aufbauen, ist genau das, was zwischen meinen zwei Exits gewachsen ist. Nur machen wir es strukturiert in drei Monaten, bevor wir verkaufen."
Ludwig Schrödl, Gründer FISART
Die meisten Inhaber in der Vorbereitung kommen mit einer Annahme, was ihr Unternehmen wert ist. Sie gehen mit einer belastbaren Bewertung und einer Roadmap, die sie selbst nicht mehr abschütteln können.
Ich kam zu FISART mit dem EBITDA aus unserer Steuerbilanz und der Annahme, das sei mein Wert. In den drei Monaten Vorbereitung ist Lud mit mir Session für Session jede Add-back-Position durchgegangen und hat klar gesagt, was ein Käufer akzeptiert und was nicht. Am Ende stand ein bereinigtes EBITDA, das 22% über meiner Ausgangszahl lag, sauber dokumentiert. In der späteren Due Diligence wurde keine einzige Position angezweifelt. Dass jemand das mit dir durchgeht, der selbst INAI an Flyeralarm verkauft hat, ist ein anderer Gesprächston als bei einem klassischen M&A-Berater. Den Unterschied hat die Vorbereitung gemacht, lange vor der Verhandlung.
Markus K., Gründer und Geschäftsführer
B2B-SaaS, 8,5 Mio € Umsatz
Mein größtes Risiko war ich selbst. Drei Schlüsselkunden, alle persönlich über mich. Schon in der Due-Diligence-Simulation am Anfang hat Lud das erkannt, er kennt das aus seiner Zeit bei der ado Group, und klar gesagt: Daran stirbt der Deal, wenn wir das in den drei Monaten nicht sichtbar entschärfen. Genau daran haben wir gearbeitet. Wir haben die drei Kundenverträge auf das Unternehmen statt auf mich gezogen, die wichtigsten Prozesse dokumentiert und ein klares Vertretungssystem aufgesetzt, das die zweite Reihe für einen Käufer sichtbar macht. Im LOI-Gespräch hat der Käufer genau das als einen der Gründe genannt, warum er den vollen Preis gezahlt hat. Ohne die Vorbereitung hätte ich mit diesem Risiko am Bein verkauft.
Andreas H., Geschäftsführender Gesellschafter
Maschinenbau-Zulieferer, 14 Mio € Umsatz
Was ich vorher unterschätzt habe: was drei Monate strukturierte Vorbereitung wirklich bewegen. Wir haben in der Zeit unser Reporting auf Käufer-Standard gebracht, die Abhängigkeit von unseren größten Kunden sichtbar reduziert und den Datenraum so aufgesetzt, dass jede typische Käuferfrage vorab beantwortbar war. In der Due Diligence gab es keine Überraschung, die den Preis gedrückt hätte. Unser Verkaufspreis lag am Ende 1,3 Mio Euro über der Bewertung, mit der wir zu Beginn gerechnet hatten. Die drei Monate vorab waren im Rückblick die wichtigste Investition.
Christian B., Gründer und Geschäftsführer
Spezialdienstleister, 6,2 Mio € Umsatz
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