Die Investmentbank
für Unternehmer

"Ehrlich gesagt war ich am Anfang extrem skeptisch. Ludwig meinte, er strukturiert den Prozess selbst, ohne einen anderen Berater. Ich erinnere mich daran, als wäre es gestern. Sechs Monate später haben wir an FLYERALARM verkauft. Und ich sage das ohne jede Übertreibung: Ich kenne niemanden, der das auf diese Art hätte machen können. Natürlich klingt das jetzt wie der Satz, den man hier sagen muss, aber ich würde ihn nicht sagen, wenn ich es nicht genau so erlebt hätte. Ludwig ist kein klassischer Investment Banker, der Deals durchschleust. Er ist selbst Unternehmer, hält Beteiligungen und genau das stellt das ganze Modell auf den Kopf."

"Ab einer bestimmten Umsatzgröße fängt man an, über einen Exit nachzudenken. Aber zwischen Nachdenken und Umsetzung liegen Welten. E-Commerce ist ohnehin schwer zu greifen: profitables Geschäft, Lager, Bestand, Mitarbeiter, Partner und sobald man die zehn Millionen Umsatz überschreitet, wird es schwer vergleichbare Unternehmen und Bewertungen zu finden. So viele Gegenparteien, und man will sicherstellen, dass die Qualität gleich bleibt. Ich bin einfach froh, wie der Prozess gelaufen ist und dass ich mich jetzt auf neue Dinge konzentrieren kann."

"Wir sind ein Familienunternehmen. Markenwechsel, Komplikationen, viel Bewegung in den letzten Jahren. Und wenn man im operativen Tagesgeschäft steckt, fehlt einem schlicht die Zeit, wirklich zu verstehen, ob ein Angebot gut ist, ob man nachverhandeln sollte, ob man es noch besser machen kann. Manchmal versteht man nicht mal die Variablen. Wie lange zieht sich der Prozess, welche Risiken hängen dran, was bedeutet das alles am Ende für mich persönlich. FISART hat genau diese Sachen sichtbar gemacht. Ich sage es, wie es ist: Wenn ich jemals wieder ein Unternehmen verkaufe, gibt es keinen zweiten Platz. Da gibt es niemanden sonst, mit dem ich arbeiten würde."

"Wenn man ein profitables SaaS mit wiederkehrenden Umsätzen, Wachstum und einer soliden Kundenbasis hat, denkt man irgendwann: Das schaffe ich auch alleine. Was ich im Prozess gelernt habe: Es gibt riesige Qualitätsunterschiede beim Verkauf eines Unternehmens. Ich war wirklich überrascht von der Geschwindigkeit, von den Tagen und Nächten, die in meine Due Diligence geflossen sind und von der Sauberkeit der Organisation. Die DD lief deutlich schneller durch als erwartet, und zu Konditionen, die zu meinen persönlichen Zielen passten. Dafür bin ich dankbar."

"Die meisten Berater, mit denen ich gesprochen habe, sagten im Kern das Gleiche: 'Wir listen Sie und schauen, wer anbeißt.' FISART hat etwas komplett anderes aufgebaut. Innerhalb von zwölf Wochen saßen fünf qualifizierte Käufer am Tisch, alle parallel, alle in einem strukturierten Prozess mit Fristen. Es war nicht chaotisch, nicht stressig. Es war professionell. Der Deal hat termingerecht geschlossen, und die Konditionen lagen über dem Best Case, den wir intern modelliert hatten."