Bieterwettbewerb, Kaufpreisanpassungen, Garantien, Earn-out, Verkäuferdarlehen und Wettbewerbsverbot: In der Verhandlung wird der wahre Erlös entschieden. Diese Artikel erklären die Deal-Mechaniken, mit denen Verkäufer aus einer starken Position heraus verhandeln.
Zum ausführlichen Ratgeber
Kann ich nach dem Verkauf noch verklagt werden? Wofür Verkäufer haften und wie Cap, Basket, Verjährung, Offenlegung und W&I-Versicherung das Risiko begrenzen.
Wenn der Käufer einen Teil des Preises später zahlt: wie ein Verkäuferdarlehen funktioniert, wann es den Deal ermöglicht und welche Risiken die Stundung birgt.
Fast jeder Käufer verlangt ein Wettbewerbsverbot. Was ein Non-Compete regelt, wie lange es gilt und wie Sie Reichweite und Dauer fair verhandeln.
Lowball-Angebote frustrieren Inhaber. Aber die unbequeme Wahrheit: Lowballing ist im M&A-Prozess oft die rationale Eröffnung des Käufers, kein Affront.
Die meisten Inhaber glauben, der Preis wird verhandelt. In Wirklichkeit wird der Preis entdeckt, durch einen Wettbewerb mehrerer ernsthafter Käufer.
Earn-out beim Unternehmensverkauf: wie er funktioniert, warum er bindet und wie Verkäufer ihn so verhandeln, dass sie den Rest bekommen.
Zwei Angebote beim Unternehmensverkauf: wie Sie über den Preis hinaus Struktur, Deal-Sicherheit und Käufertyp vergleichen und richtig entscheiden.
Unaufgefordertes Kaufangebot fürs Unternehmen erhalten? Warum ein einzelner Interessent Ihre Position schwächt und wie Sie aus Stärke reagieren.
Working-Capital-Peg, Net Debt, Earn-out, Escrow: die Deal-Mechaniken, die den vereinbarten Kaufpreis beim Closing still kürzen, und wie Sie sich absichern.