EBITDA-Multiples, Ertragswertverfahren, Add-back-Bereinigung und Risikofaktoren wie Inhaberabhängigkeit oder Kundenkonzentration: Hier erfahren Inhaber, wie Käufer den Wert ihres Unternehmens berechnen und wie sie ihn vor dem Verkauf systematisch steigern.
Zum ausführlichen Ratgeber
Das bereinigte EBITDA bestimmt den Kaufpreis. Welche Add-backs Käufer akzeptieren, welche in der Due Diligence durchfallen und wie Sie jede Bereinigung sauber belegen.
Werttreiber sind keine Naturkonstante. Wer EBITDA, Multiple und Risikoprofil gezielt verbessert, erzielt Verkaufspreise, die 20 bis 40 Prozent über dem Marktdurchschnitt liegen.
EBITDA-Multiples nach Branchen für den deutschen Mittelstand (Q1/2026). Aktuelle Tabelle mit Bandbreiten je Größenklasse, Werttreibern und Quellen.
Ertragswertverfahren einfach erklärt: Formel, Kapitalisierungszinssatz, vereinfachtes Verfahren nach BewG und Praxisbeispiel für den Mittelstand.
Inhaberabhängigkeit beim Unternehmensverkauf: warum Key-Person-Risk Preis und Käuferkreis drückt und wie Sie die Abhängigkeit gezielt senken.
Kundenkonzentration beim Verkauf: ab wann ein Großkunde zum Klumpenrisiko wird, wie Käufer es einpreisen und wie Sie es vor dem Verkauf senken.
Was ist mein Inkassounternehmen wert? Umsatz- und EBITDA-Multiples, Bewertungsmethoden und die wichtigsten Werttreiber im Überblick.