IT- und Digital-Beratung verkaufen
Der IT-Beratungsmarkt in Deutschland ist eines der dynamischsten M&A-Segmente überhaupt. Konzerne wie Accenture, Capgemini, Cognizant, DXC, Atos, Infosys, NTT Data, msg, Adesso, GFT und zahllose PE-backed Plattformen kaufen aktiv spezialisierte Beratungen zu, um Cloud-, ERP-, Salesforce-, KI- oder Cyber-Kompetenz zu integrieren.
Wer als Partner einer IT-Beratung mit klarer Technologie-Spezialisierung, etabliertem Senior-Team und stabilen Kundenbeziehungen verkauft, kann heute Multiples erzielen, die zu den höchsten im gesamten Beratungssektor zählen. Wir kennen die Käuferlandschaft und entwickeln für Ihre Situation den passenden Verkaufsweg.
Kostenloses Beratungsgespräch vereinbaren7 bis 12x EBITDA
40+ aktive Käufer
6 bis 10 Monate
600+ DACH IT-Services-Akquisitionen pro Jahr
Warum dieser Markt gerade jetzt zählt
Cloud- und ERP-Migration treiben die Nachfrage nach IT-Beratungsleistungen auf ein historisch hohes Niveau. Die anhaltende S/4HANA-Transformation, Microsoft-365- und Azure-Migrationen sowie Cloud-Modernisierung bei DAX- und Mittelstandskunden sorgen für volle Pipelines und langfristige Sichtbarkeit auf Umsätze und Margen.
Die KI-Welle und Automation-Initiativen erzeugen einen neuen, eigenständigen Beratungsmarkt. Käufer suchen gezielt nach Beratungen mit nachweislicher Delivery-Erfahrung in Generative AI, Data Engineering, MLOps und Prozess-Automatisierung, um diese Kompetenzen in ihre bestehenden Practices zu integrieren.
Regulatorische Treiber wie NIS2, DORA, das Lieferkettengesetz, DSGVO-Verschärfungen und steigende Cyber-Anforderungen schaffen zusätzlichen, langfristigen Beratungsbedarf. Cyber-Security-Beratungen, GRC-Spezialisten und Compliance-Anbieter sind aktuell besonders gefragte Akquisitionsziele.
PE-Buy-and-Build mit Fokus auf Tech-Services prägt die Käuferaktivität wie in kaum einer anderen Branche. Aequita, Mountain Partners, Triton, EQT, Cinven und Bridgepoint bauen IT-Services-Plattformen auf, die regionale Spezialisten bündeln und Pricing, Vertrieb sowie Delivery-Modelle systematisch professionalisieren.
Was Käufer prüfen
- Technologie-Partnerschaften (SAP, Salesforce, Microsoft, AWS, ServiceNow)
- Anteil wiederkehrender Umsätze (Managed Services, Support)
- Senior- und Consultant-Pool mit Zertifizierungen
- Branchenfokus und Kundenstamm
- Margin-Profil und EBITDA-Marge
- Wachstumsdynamik und Pipeline
Wer kauft IT-Beratungen
Die Käuferlandschaft reicht von globalen IT-Services-Konzernen bis zu spezialisierten Technologie-Plattformen.
Globale IT-Services-Konzerne
Accenture, Capgemini, Cognizant, DXC, Atos, Infosys und NTT Data bauen ihre DACH-Präsenz über Zukäufe spezialisierter IT-Beratungen mit klarer Technologie- oder Branchenkompetenz systematisch aus.
DACH-Konsolidierer
msg, Adesso, GFT, Cancom, Bechtle und die All for One Group integrieren etablierte IT-Beratungen in ihre Service-Plattformen und erweitern damit Technologie-Footprint, Branchen-Coverage und Delivery-Kapazität.
PE-backed IT-Services-Plattformen
Aequita, Mountain Partners, Triton, EQT, Cinven und Bridgepoint bauen über Buy-and-Build-Strategien IT-Services-Plattformen auf und professionalisieren Pricing, Vertrieb und Delivery der übernommenen Beratungen.
Strategische Technologie-Partner
Salesforce-, SAP- und Microsoft-Partner-Plattformen kaufen aktiv Spezialisten zu, um ihren Partner-Status auszubauen, Zertifizierungen zu bündeln und neue Practices in nachgefragten Cloud-Stacks zu etablieren.
Was Ihre IT-Beratung wirklich wert ist
Multiples für IT-Beratungen liegen typischerweise zwischen 7 und 12x EBITDA, mit Premium für Cloud-, Cyber- und KI-Spezialisten. Beratungen mit hohem Anteil wiederkehrender Umsätze, starkem Partner-Status und etabliertem Senior-Team erreichen tendenziell die obere Spanne.
Technologie-Partnerschaften, Senior-Bindung und wiederkehrende Umsätze sind die zentralen Werttreiber. IT-Beratungen mit gepflegtem Zertifizierungs-Profil, niedriger Top-Kundenkonzentration und qualifiziertem Consultant-Team erzielen deutliche Aufschläge gegenüber dem Marktdurchschnitt.
Wir übersetzen Ihre operativen Kennzahlen in ein normalisiertes EBITDA und positionieren Ihre Beratung entlang der Faktoren, die das Multiple in Ihrem Technologie-Segment tatsächlich verschieben.
Bewertungsrelevante Faktoren
- Technologie-Partnerschaften (SAP, Salesforce, Microsoft, AWS, ServiceNow)
- Anteil wiederkehrender Umsätze (Managed Services, Support)
- Senior- und Consultant-Pool mit Zertifizierungen
- Branchenfokus und Kundenstamm
- Margin-Profil und EBITDA-Marge
- Wachstumsdynamik und Pipeline
Welche Segmente besonders gefragt sind
Käufer priorisieren spezialisierte Beratungen mit klarem Technologie- oder Branchenschwerpunkt.
Wann der Verkauf für Sie sinnvoll ist
FISART arbeitet typischerweise mit IT-Beratungen, die operative Substanz, ein eingespieltes Senior-Team und eine tragfähige Technologie-Positionierung aufweisen.
Wir arbeiten mit IT-Beratungen, bei denen
- Sie führen eine Beratung mit über 3 Mio. Euro Jahresumsatz.
- Sie haben relevante Technologie-Partnerschaften und Zertifizierungen.
- Sie denken über Nachfolge, Teilexit oder strategischen Wachstumspartner nach.
- Sie haben ein qualifiziertes Senior- und Consultant-Team.
- Sie wünschen sich Klarheit über Ihren Marktwert.
Häufige Fragen
Direkte Antworten zu Bewertung, Strukturierung und Prozess.
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Eine kostenlose Erstanalyse Ihrer Struktur und der für Sie relevanten Käufer schafft Klarheit über Ihren Marktwert.
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