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    Beratung und Dienstleistungen

    Unternehmens- und Managementberatungen verkaufen

    Der deutsche Beratungsmarkt ist mit über 32 Mrd. Euro Jahresvolumen einer der größten in Europa. Etablierte Häuser wie BCG, McKinsey, Bain, Roland Berger, Horváth, KPMG, EY, PwC oder Deloitte kaufen kontinuierlich kleinere Spezialisten zu, um Branchen- oder Themenexpertise zu integrieren. Hinzu kommen mittelständische Beratungsplattformen mit aktiver Buy-and-Build-Strategie.

    Wer als Partner einer mittelständischen Beratung mit klarer thematischer Positionierung, stabilen Kundenbeziehungen und einem belastbaren Senior-Team verkauft, kann heute Multiples erzielen, die deutlich über dem klassischen Personenbewertungsansatz liegen. Wir kennen die Käuferlandschaft und entwickeln für Ihre Situation den passenden Verkaufsweg.

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    5 bis 9x EBITDA

    25+ aktive Käufer

    6 bis 10 Monate

    Partner-Lock-Up

    Warum dieser Markt gerade jetzt zählt

    Der Beratungsmarkt befindet sich in einer ausgeprägten Konsolidierungsphase. Große Häuser und mittelständische Plattformen wachsen über systematische Zukäufe, um Senior-Kapazität, Themenkompetenz und Kundenzugänge in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld auszubauen.

    Themen-Akquisitionen rund um Digitalisierung, Transformation, ESG und Cyber prägen die aktuelle Käuferaktivität. Beratungen mit eingespielter Methodik in diesen Feldern erzielen klare Aufschläge, weil organischer Aufbau dieser Kompetenz zu langsam ist, um mit der Nachfrage Schritt zu halten.

    Private Equity ist im Beratungssegment längst etabliert. Spezialisierte Buy-and-Build-Investoren bauen Beratungs-Plattformen über mehrere Add-ons auf und professionalisieren Pricing, Delivery, Vertrieb sowie Senior-Vergütungsmodelle.

    Parallel rollt eine Nachfolge-Welle bei den Boutiquen der ersten Generation an. Viele Gründer-Partner stehen vor der Übergabe ihrer Häuser und finden in der aktuellen Käuferlandschaft historisch attraktive Bedingungen für einen strukturierten Verkauf.

    Was Käufer prüfen

    • Senior-Partner- und Principal-Team
    • Kundenkonzentration und Wiederkehr-Rate
    • Themen- und Branchenfokus
    • Honorarsatz-Niveau und Auslastung
    • Margin-Profil und EBITDA-Marge
    • Brand und Thought Leadership

    Wer kauft Unternehmensberatungen

    Die Käuferlandschaft reicht von globalen Beratungshäusern bis zu spezialisierten Beratungs-PE-Investoren.

    Große Beratungshäuser

    BCG, McKinsey, Bain, Roland Berger, Horváth und die Big Four (KPMG, EY, PwC, Deloitte) integrieren spezialisierte Boutiquen, um Branchen- und Themenexpertise systematisch in ihr Portfolio aufzunehmen.

    Strategische Mittelstandsberatungen

    Etablierte mittelständische Beratungsplattformen mit aktiver Buy-and-Build-Strategie übernehmen kleinere Häuser, um Senior-Kapazität, Themenkompetenz und Kundenbeziehungen auszubauen.

    Beratungs-PE-Investoren

    Spezialisierte Private-Equity-Investoren mit Buy-and-Build-Strategie im Service-Sektor bauen Beratungs-Plattformen über mehrere Add-ons auf und professionalisieren Pricing, Delivery und Vertrieb.

    Internationale Strategen

    Europäische und US-amerikanische Beratungen mit klarer DACH-Strategie übernehmen deutsche Häuser als Standort- und Marktzugang und integrieren Senior-Teams in ihre globale Practice-Struktur.

    Was Ihre Beratung wirklich wert ist

    Multiples für Beratungen liegen zwischen 5 und 9x EBITDA, mit höheren Werten für themenspezialisierte Boutiquen mit stabiler Kundenbasis. Generalistische Häuser ohne klare Positionierung werden eher am unteren Ende der Spanne bewertet.

    Senior-Team-Bindung, Kundenkonzentration und thematische Positionierung sind die zentralen Werttreiber. Häuser mit hoher Wiederkehr-Rate, niedriger Top-Kundenkonzentration und etablierter Brand erzielen klare Aufschläge gegenüber dem Marktdurchschnitt.

    Wir übersetzen Ihre operativen Kennzahlen in ein normalisiertes EBITDA und positionieren Ihre Beratung entlang der Faktoren, die das Multiple tatsächlich verschieben.

    Bewertungsrelevante Faktoren

    • Senior-Partner- und Principal-Team
    • Kundenkonzentration und Wiederkehr-Rate
    • Themen- und Branchenfokus
    • Honorarsatz-Niveau und Auslastung
    • Margin-Profil und EBITDA-Marge
    • Brand und Thought Leadership

    Welche Segmente besonders gefragt sind

    Käufer priorisieren Beratungen mit klarer thematischer oder branchenbezogener Positionierung.

    Digital- und Transformations-Beratungen
    ESG- und Nachhaltigkeits-Beratungen
    Operations- und Supply-Chain-Beratungen
    Pricing- und Sales-Excellence-Boutiquen
    M+A- und Restrukturierungs-Beratungen
    Branchenspezialisten (Healthcare, Energy, Financial Services)

    Wann der Verkauf für Sie sinnvoll ist

    FISART arbeitet typischerweise mit Beratungen, die operative Substanz, ein eingespieltes Senior-Team und eine tragfähige Positionierung aufweisen.

    Wir arbeiten mit Beratungen, bei denen

    • Sie führen eine Beratung mit über 3 Mio. Euro Jahresumsatz.
    • Sie haben mindestens drei Senior-Partner oder Principals.
    • Sie denken über Nachfolge, Teilexit oder strategischen Zusammenschluss nach.
    • Sie haben eine klare thematische oder branchenbezogene Positionierung.
    • Sie wünschen sich Klarheit über Ihren Marktwert.

    Häufige Fragen

    Direkte Antworten zu Bewertung, Strukturierung und Prozess.

    Käufer von Beratungen verlangen typischerweise eine Bindung der Senior-Partner und Principals über zwei bis vier Jahre nach Closing. Diese Lock-Up-Phase sichert die Übergabe der Kundenbeziehungen und stabilisiert die Delivery-Qualität. Ein Teil des Kaufpreises wird in der Regel an das Erreichen definierter Earn-out-Schwellen während dieser Phase geknüpft.

    Beratungen sind per Definition wissens- und personenbasiert. Käufer prüfen genau, wie tief Kundenbeziehungen, Methodik und Thought Leadership im Senior-Team verankert sind. In der Vorbereitung dokumentieren wir Methodenbücher, Kundenhistorien und Pipeline-Struktur, sodass die Beratung über den einzelnen Inhaber hinaus tragfähig ist.

    Bestandskunden werden in einer abgestimmten Reihenfolge eingebunden, typischerweise nach Signing und vor Closing. Senior-Partner führen Übergabegespräche gemeinsam mit dem Käufer und sichern Rahmenverträge sowie Folgemandate. In der Praxis bleibt die Kundenbasis bei sauber strukturierten Prozessen weitgehend stabil.

    Wir führen jede Käuferansprache anonym über einen Teaser ohne Firmennamen. Detailinformationen erhalten Käufer erst nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung und in gestaffelten Tiefenebenen. Junior-Berater und Back Office erfahren in der Regel erst nach Signing von der Transaktion.

    Markenrechte werden im Rahmen der Transaktion auf den Käufer übertragen. Strategische Käufer entscheiden je nach Case, ob die Marke als Sub-Brand erhalten bleibt, in eine Practice-Struktur integriert oder mittelfristig zusammengeführt wird. Die Markenstrategie ist Teil der Verhandlung und wird vor Signing klar geregelt.

    Bewertet wird primär über ein EBITDA-Multiple. Für etablierte Beratungen liegen die Multiples typischerweise zwischen 5 und 9x EBITDA, mit Aufschlägen für themenspezialisierte Boutiquen mit hoher Wiederkehr-Rate und niedriger Kundenkonzentration. Senior-Team-Bindung, Honorarsätze und Auslastung sind die wichtigsten Werttreiber.

    Sprechen Sie mit uns über Ihre Beratung

    Eine kostenlose Erstanalyse Ihrer Struktur und der für Sie relevanten Käufer schafft Klarheit über Ihren Marktwert.

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