Exit-Readiness-Check
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Bevor Sie über einen Verkauf nachdenken, sollten Sie wissen, wo Sie stehen. Dieser Check ist ein interaktives Excel-Tool: Sie schätzen Ihr Unternehmen entlang der entscheidenden Werttreiber ein und erhalten sofort einen Verkaufsbereitschafts-Score und Ihre größten Lücken, priorisiert nach Handlungsbedarf.
- Automatischer Score aus fünf Werttreiber-Bereichen
- Priorisierte Lücken als klare Hausaufgaben
- In wenigen Minuten ausgefüllt
- Kein Rechnen, kein Installieren
Inhalt
Anders als eine reine Checkliste liefert der Check ein Ergebnis. Sie sehen auf einen Blick, ob Ihr Unternehmen verkaufsbereit ist, in Vorbereitung steckt oder noch am Anfang steht. Genau diese Standortbestimmung fehlt den meisten Inhabern, wenn sie zum ersten Mal über einen Exit nachdenken.
Wie der Check funktioniert
Der Check umfasst Aussagen aus fünf Bereichen: Finanzen, Unabhängigkeit vom Inhaber, Kunden und Markt, Verträge und Recht sowie Dokumentation. Sie bewerten jede Aussage mit Ja, Teilweise oder Nein. Das Tool berechnet daraus automatisch einen Prozent-Score und eine Einstufung und markiert jeden offenen Punkt als Priorität. Sie müssen nichts rechnen und nichts installieren, nur das Excel öffnen und ehrlich ausfüllen.
Die fünf Bereiche im Detail
Finanzen. Saubere, idealerweise testierte Jahresabschlüsse, ein belegbar bereinigtes EBITDA und eine belastbare Planung. Hier liegt die Grundlage jeder Bewertung. Schwächen in den Zahlen schlagen direkt auf den Preis durch.
Unabhängigkeit vom Inhaber. Läuft das Geschäft auch ohne Ihre täglichen Eingriffe? Käufer zahlen für ein Unternehmen, nicht für einen Vollzeit-Job. Eine zweite Führungsebene und verteilte Kundenkontakte sind hier der wichtigste Hebel.
Kunden und Markt. Wie verteilt sich der Umsatz, wie planbar sind die Erlöse, und gibt es eine glaubwürdige Wachstumsstory? Ein Klumpenrisiko bei einem Großkunden ist eines der ersten Dinge, die ein Käufer sucht.
Verträge und Recht. Vollständige gesellschaftsrechtliche Unterlagen, schriftlich fixierte Schlüsselverträge und keine offenen Rechtsstreitigkeiten. Lücken hier bremsen später die Prüfung aus.
Dokumentation. Ein vorbereiteter oder leicht aufsetzbarer Datenraum und klar zugeordnete Marken, Domains und IP. Wer hier vorarbeitet, hält im Prozess das Tempo hoch.
Warum Verkaufsbereitschaft den Preis bestimmt
Ein vorbereitetes Unternehmen wirkt professionell, hält das Tempo im Prozess und gibt dem Käufer weniger Anlässe für Preisabschläge. Die Vorbereitung ist einer der wenigen Hebel, die vollständig in Ihrer Hand liegen, anders als das Marktumfeld oder die Verhandlungstaktik der Gegenseite. Der Check zeigt Ihnen, wo dieser Hebel bei Ihnen am stärksten wirkt, damit Sie Ihre Zeit auf die Punkte mit dem größten Effekt konzentrieren.
So nutzen Sie den Check
Öffnen Sie das Excel, gehen Sie die Aussagen ehrlich durch und lesen Sie Score und Prioritäten ab. Arbeiten Sie die als Priorität markierten Punkte zuerst ab, denn dort liegt der größte Werthebel. Wiederholen Sie den Check nach einigen Monaten, um Ihren Fortschritt zu sehen. Für die Tiefe in den einzelnen Bereichen nutzen Sie die Due-Diligence-Checkliste, für eine erste Wertspanne das Bewertungssheet und für den Gesamtablauf die M&A-Prozess-Roadmap.
Diese Vorlage ist Teil des Exit-Readiness Starter-Kits. Wer mehrere Werkzeuge braucht, erhält alle sieben mit einer E-Mail-Adresse im Exit-Readiness Starter-Kit.
Häufig gestellte Fragen
Weiterführende Artikel
Hinweis: Diese Vorlage dient der Orientierung und ersetzt keine Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung.
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