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    Digital- und Performance-Agentur verkaufen

    Digital- und Performance-Marketing ist eines der aktivsten Konsolidierungsfelder im europäischen Agenturmarkt. Internationale Performance-Holdings, große Beratungen mit Digital-Strategie und PE-finanzierte Tech-Service-Plattformen kaufen aggressiv spezialisierte Boutiquen mit nachweisbarem ROAS-Track-Record. Wer planbare Performance über Google, Meta und TikTok liefern kann, hat aktuell eine außergewöhnlich starke Käufernachfrage.

    FISART begleitet Inhaber von Digital- und Performance-Agenturen durch einen strukturierten Sell-Side-Prozess, der die Performance-Metriken Ihres Hauses für die richtigen Käufer übersetzt. Es geht in diesen Transaktionen um Adspend-Volumen, Performance-Track-Record und die Tiefe der Plattform-Zertifizierungen. Diese Argumente bereiten wir mit Ihnen vor und führen mehrere geprüfte Käufer parallel in den Wettbewerb.

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    5–8× EBITDA

    60+ aktive Käufer

    50%+ Retainer

    4–6 Monate

    Warum institutionelle Käufer Performance-Agenturen suchen

    Performance-Marketing ist für Käufer attraktiv, weil es messbar, planbar und skalierbar ist. Anders als bei klassischen Brand-Disciplines liefern Performance-Agenturen harte KPIs (ROAS, CPA, CAC), die sich in Plattform-Reports verifizieren lassen. Das reduziert Diligence-Risiken und erlaubt Käufern, das Geschäftsmodell präzise zu modellieren.

    Plattform-Käufer heben deutliche Synergien: zentralisierte Tooling-Lizenzen für Reporting und Bid-Management, Cross-Channel-Bündelung, gemeinsame Plattform-Verhandlungen mit Google, Meta und TikTok, geteilte Talente-Pools. Eine Performance-Boutique mit drei Millionen Euro Umsatz wird in einer Holding-Struktur deutlich profitabler, was die hohen Bewertungs-Multiples rechtfertigt.

    Käufer prüfen aber genau, wo die Performance strukturell schwach ist. Hohe Kundenkonzentration, fehlende Senior-Strategen, schwache Plattform-Zertifizierungen oder Abhängigkeit von einer einzelnen Plattform führen zu Abschlägen. Agenturen mit Multi-Channel-Kompetenz, diversifiziertem Kundenstamm und tiefen Zertifizierungen heben sich klar ab.

    Was Performance-Agenturen wertvoll macht

    • Hoher Anteil wiederkehrender Retainer-Umsätze
    • Diversifizierter Kundenstamm über Branchen und Adspend-Größen
    • Plattform-Zertifizierungen auf höchstem Tier (Google Premier, Meta Business, TikTok)
    • Tiefe Senior-Strategen-Bindung unterhalb der Inhaber-Ebene
    • Eigene Methodik, Tooling oder Reporting-IP

    Wie wir Performance-Agenturen auf Käufer-Niveau aufbereiten

    Eine Performance-Agentur zu verkaufen heißt, die operative Stärke datentief zu belegen. Käufer wollen Adspend-Volumen pro Kunde, ROAS-Entwicklung, CAC-Stabilität, Plattform-Zertifizierungen und Mitarbeiter-Bindung in klarer, geprüfter Form sehen. FISART arbeitet mit Ihnen daran, diese Daten institutionell aufzubereiten, bevor die ersten Käufer-Gespräche stattfinden.

    Parallel sprechen wir die für Ihre Größe und Spezialisierung passenden Käufer an. Eine reine Google-Ads-Boutique passt zu anderen Käufern als eine Full-Funnel-Performance-Agentur mit eigenem Creative-Studio. Diese Differenzierung in der Käuferansprache ist entscheidend für ein gutes Ergebnis.

    Unser Sell-Side-Prozess

    • 1
      Performance-Analyse nach Adspend, ROAS und Plattform-Mix
    • 2
      Aufbereitung der Plattform-Zertifizierungen und Senior-Tiefe
    • 3
      Vorbereitung der finanziellen Kennzahlen auf institutionellen Standard
    • 4
      Parallele Ansprache passender Performance-Konsolidierer und Holdings
    • 5
      Verhandlung von Earn-out und Übergabe der Schlüsselkunden

    Wer kauft Digital- und Performance-Agenturen

    Die Käuferlandschaft für Performance-Agenturen ist international und stark wachsend. PE-finanzierte Konsolidierer, große Beratungen mit Digital-Strategie und nationale Holdings konkurrieren um attraktive Boutiquen.

    Internationale Performance-Marketing-Holdings

    Europäische und globale Performance-Konsolidierer, die durch deutsche Übernahmen DACH-Marktzugang aufbauen oder ausweiten.

    Große Beratungen mit Digital-Strategie

    Big-4 und große Strategieberatungen (McKinsey, BCG, Bain, Accenture, Capgemini), die Performance-Marketing in ihr Service-Portfolio integrieren.

    PE-finanzierte Tech-Service-Plattformen

    Buy-and-Build-Strukturen mit institutionellem Kapital, die spezialisierte Performance-Häuser zu größeren Plattformen bündeln.

    Strategische Marketing-Konzerne

    Etablierte Mediaplaner und Marketingdienstleister, die durch Übernahmen ihre Performance-Kompetenz ausbauen.

    Zentrale Bewertungsfaktoren in Performance-Agentur-M&A

    Käufer fokussieren konsequent auf Adspend-Volumen pro Kunde, Plattform-Zertifizierungen und Performance-Track-Record. Eine Agentur, die zehn Millionen Euro Adspend für ihre Kunden steuert, wird grundlegend anders bewertet als eine mit zwei Millionen Adspend, selbst bei vergleichbarer Anzahl an Kunden.

    Senior-Tiefe und dokumentierte Methodik wirken zusätzlich stark auf die Bewertung. Käufer wollen sehen, dass Performance in Prozessen, Tools und Senior-Mitarbeitern dokumentiert verankert ist und nicht ausschließlich am Inhaber hängt.

    Was Käufer prüfen

    • Adspend-Volumen pro Kunde und Adspend-Wachstum
    • Plattform-Zertifizierungen (Google Premier, Meta Business, TikTok, LinkedIn)
    • Performance-Track-Record (ROAS, CAC-Stabilität)
    • Retainer-Anteil und Vertragslaufzeiten
    • Tiefe und Bindung des Senior-Strategen-Teams
    • Eigene Tools, Reporting oder methodische IP

    Sub-Segmente, die wir abdecken

    FISART begleitet Performance-Agenturen in jeder Spielart. Käufertypen und Bewertungs-Bandbreite variieren erheblich zwischen Single-Channel-Spezialisten und Full-Funnel-Plattformen.

    Google Ads und SEA-Spezialisten
    Meta- und Social-Ads-Spezialisten (Facebook, Instagram, TikTok)
    Full-Funnel-Performance-Agenturen
    Affiliate- und CRM-Marketing-Spezialisten
    Programmatic Advertising und DSP-Boutiquen
    B2B-Performance-Marketing-Häuser

    Ist Ihre Performance-Agentur ein Fit

    FISART arbeitet typischerweise mit Performance-Agenturen, die belastbares Adspend-Volumen, dokumentierte Performance und Senior-Tiefe aufweisen. Frühe Vorbereitung verbessert das Ergebnis erheblich, gerade bei der Dokumentation der Performance-Historie.

    Wir arbeiten mit Performance-Agenturen, die

    • einen Jahresumsatz ab etwa 1,5 Millionen Euro aufweisen
    • mindestens 50 Prozent Retainer-Umsatz erreichen
    • mehr als fünf Millionen Euro Adspend für Kunden steuern
    • über mehrere Plattform-Zertifizierungen auf hohem Tier verfügen
    • den Verkauf vertraulich und strategisch führen wollen

    Häufige Fragen zum Verkauf einer Performance-Agentur

    Direkte Antworten zu Performance-Bewertung, Adspend-Logik und den operativen Themen, die Käufer in der Diligence wirklich prüfen.

    Direkt mitgerechnet wird das Adspend selten, weil es kein Agentur-Umsatz ist. Indirekt ist es aber einer der wichtigsten Bewertungs-Hebel. Käufer rechnen mit der Logik, dass eine Agentur mit zehn Millionen Adspend in der Regel mindestens dreißig bis sechzig zusätzliche Adspend-Millionen über die Holding-Plattform anschließen könnte, weil Cross-Sell, Plattform-Verhandlungen und Tool-Synergien greifen. Genau deshalb bekommen Performance-Häuser mit hohem Adspend-Volumen oft EBITDA-Multiples im oberen Bereich.

    Tendenziell Adspend pro Kunde, weil größere Kunden für Käufer institutionell wertvoller sind. Eine Agentur mit zehn Kunden zu jeweils einer Million Adspend wird in der Regel höher bewertet als eine mit fünfzig Kunden zu jeweils 200.000 Euro, selbst bei gleichem Agentur-Umsatz. Der Grund: große Kunden haben höhere Retention-Wahrscheinlichkeit, weniger Account-Management-Overhead und stärkere strategische Bedeutung im Käufer-Portfolio. Allerdings wirkt eine zu hohe Kundenkonzentration (ein Kunde mit über dreißig Prozent Umsatz) wiederum negativ, weil das Klumpenrisiko zu groß wird.

    Sehr wichtig, weil sie auf der Käuferseite den Zugang zu höheren Service-Levels, besseren Plattform-Konditionen und beta-Features sichern. Eine Agentur mit Google Premier Partner Status, Meta Business Partner Top Tier und TikTok Marketing Partner Zertifizierung bekommt deutlich bessere Konditionen als eine mit nur grundlegenden Zertifizierungen. Käufer prüfen außerdem, wie viele zertifizierte Spezialisten tatsächlich im Team sind und ob die Zertifizierungen nach dem Verkauf gehalten werden können. Das hängt direkt an Schulungsplänen und Mitarbeiter-Retention.

    Sie wirkt deutlich bewertungssteigernd, wenn die Tools echte Differenzierung erzeugen. Eigene Reporting-Dashboards, proprietäre Bidding-Modelle oder methodische Frameworks, die sich als IP belegen lassen, machen die Agentur weniger austauschbar und damit attraktiver für strategische Käufer. Wichtig ist, dass diese Tools dokumentiert und übertragbar sind. Eine Excel-Vorlage des Inhabers zählt nicht als IP, ein dokumentiertes Bidding-System mit Roadmap und Mitarbeiter-Schulungen schon. FISART hilft Ihnen, eigene Tooling-Ansätze sauber zu inventarisieren und für Käufer aufzubereiten.

    Üblich sind Übergabezeiträume von zwei bis vier Jahren, in denen Sie als Inhaber operativ weiter mitarbeiten und die wichtigsten Kundenbeziehungen an die neuen Strukturen überleiten. Earn-out-Komponenten koppeln einen Teil des Kaufpreises an Adspend-Wachstum und Mandantenstabilität in dieser Phase. Performance-Holdings schätzen Übergaben besonders, weil im Performance-Geschäft Vertrauen der Kunden zentral ist und schnell verloren gehen kann.

    Vertraulichkeit ist im Performance-Marketing besonders sensibel, weil Talente sehr mobil sind und das Bekanntwerden einer Übernahme schnell zu Abwanderung im Senior-Team führen kann. FISART führt jede Käuferansprache anonym über einen Teaser ohne Firmennamen, lässt jeden Interessenten vor weiteren Informationen eine Vertraulichkeitserklärung unterzeichnen und stuft die Informations-Freigabe in mehrere Tiefenebenen. Performance-Daten, Kundenlisten und Mitarbeiter-Strukturen fließen erst spät und nur an wenige ernsthafte Käufer.

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