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    Gesundheit und Pflege

    Zahnärztliche MVZ und Praxen verkaufen

    Die Konsolidierung im deutschen Dentalmarkt hat Fahrt aufgenommen. Ketten wie zahneins, Acura, Dental Suite, Konfidents und Colosseum Dental kaufen kontinuierlich Praxen und Z-MVZ zu, um regional dichte Plattformen zu bauen. Investoren-MVZ und Family Offices ergänzen das Käuferspektrum.

    Ein gut geführtes Z-MVZ mit klarer Spezialisierung erzielt heute Bewertungen, die weit über dem klassischen Praxiswert liegen. Wir begleiten Inhaber zahnärztlicher Praxen und MVZ-Strukturen durch den gesamten Verkaufsprozess und sorgen dafür, dass Sie den maximalen Wert realisieren ohne Kontrolle über Versorgung und Personal zu verlieren.

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    5 bis 8x EBITDA

    25+ aktive Käufer

    6 bis 9 Monate

    50+ Z-MVZ-Käufe pro Jahr

    Warum dieser Markt gerade jetzt zählt

    Der Dentalmarkt in Deutschland gilt als einer der attraktivsten Konsolidierungsmärkte Europas mit fragmentierter Inhaberstruktur und stabilen Cashflows.

    Internationale Konsolidierer drängen verstärkt in den deutschen Markt, insbesondere aus Skandinavien und Großbritannien. Sie treffen auf etablierte deutsche Ketten und Investoren-MVZ und sorgen für eine breite Käuferdichte.

    Implantologie, Kieferorthopädie und ästhetische Zahnheilkunde sind die höchstbewerteten Segmente, weil sie hohe Margen mit klar definierten Behandlungspfaden verbinden.

    Inhaber zwischen 45 und 60 stehen vor strategischen Entscheidungen über Wachstum, Nachfolge und Teilexit. Der aktuelle Markt bietet ein seltenes Fenster, in dem operative Substanz konsequent vergütet wird.

    Was Käufer prüfen

    • EBITDA-Marge und Profitabilität pro Behandlungsstuhl
    • Anteil PZR, Implantate, KFO und ästhetische Leistungen
    • Behandler-Team und Bindungssituation
    • Standort und Patientenstruktur
    • Digitalisierungsgrad und Praxismanagement-Software
    • MVZ-Struktur und Trägerfähigkeit

    Wer kauft zahnärztliche MVZ und Praxen

    Die Käuferlandschaft ist breit aufgestellt und international geprägt.

    Dental-Ketten

    zahneins, Acura, Dental Suite, Konfidents, Colosseum Dental, ZAHNARZTONLINE.

    Investoren-MVZ

    Family-Office-getragene oder PE-backed regionale Plattformen.

    Internationale Konsolidierer

    Skandinavische und britische Gruppen mit aktiver DACH-Strategie.

    Strategische Praxisverbünde

    Etablierte Z-MVZ, die regional zukaufen.

    Was Ihr Z-MVZ wirklich wert ist

    Multiples liegen typischerweise zwischen 5 und 8x EBITDA, mit Plattform-Premium bei größeren Strukturen und mehreren Standorten.

    Implantologische und kieferorthopädische Schwerpunkte erzielen höhere Multiples als reine Allgemeinzahnheilkunde, weil sie höhere Margen und längerfristige Behandlungspfade kombinieren.

    Wir übersetzen Ihre operativen Kennzahlen in ein normalisiertes EBITDA und positionieren Ihre Struktur entlang der Faktoren, die das Multiple tatsächlich verschieben.

    Bewertungsrelevante Faktoren

    • EBITDA-Marge und Profitabilität pro Behandlungsstuhl
    • Anteil PZR, Implantate, KFO und ästhetische Leistungen
    • Behandler-Team und Bindungssituation
    • Standort und Patientenstruktur
    • Digitalisierungsgrad und Praxismanagement-Software
    • MVZ-Struktur und Trägerfähigkeit

    Welche Segmente besonders gefragt sind

    Käufer priorisieren Standorte mit klarem Behandlungsschwerpunkt und tragfähigem Team.

    Implantologische Schwerpunktpraxen
    Kieferorthopädische MVZ und Praxen
    Z-MVZ mit mehreren Standorten
    Ästhetische Zahnheilkunde und Aligner-Praxen
    Kinderzahnheilkunde-Spezialisten
    Praxen mit eigenem Praxislabor

    Wann der Verkauf für Sie sinnvoll ist

    FISART arbeitet typischerweise mit zahnärztlichen Strukturen, die eine klare operative Substanz und einen tragfähigen Behandlungsschwerpunkt aufweisen.

    Wir arbeiten mit Praxen und Z-MVZ, bei denen

    • Sie führen eine Praxis oder ein Z-MVZ mit über 1 Mio. Euro Jahresumsatz.
    • Sie haben eine klare Spezialisierung oder ein etabliertes Mehr-Behandler-Modell.
    • Sie denken über Nachfolge, Wachstumspartner oder Teilexit nach.
    • Sie haben mindestens 4 Behandlungsstühle und ein stabiles Team.
    • Ihre Praxis ist MVZ-fähig oder bereits als Z-MVZ organisiert.

    Häufige Fragen

    Direkte Antworten zu Bewertung, Strukturierung und Prozess.

    Ein strukturierter Prozess von der ersten Bewertung bis zur Unterschrift dauert typischerweise sechs bis neun Monate. Größere Verbundstrukturen mit mehreren Standorten oder regulatorische Sonderfragen können den Zeitrahmen verlängern.

    Bewertet wird primär auf Basis eines EBITDA-Multiples. Typische Spannen liegen bei fünf bis acht mal EBITDA, mit Plattform-Premium bei größeren Strukturen und mehreren Standorten. Implantologische und kieferorthopädische Schwerpunkte erzielen höhere Multiples als reine Allgemeinzahnheilkunde.

    Ja. Die meisten Käufer schätzen zahnärztliche Kontinuität ausdrücklich. Üblich sind Anstellungsverträge oder Beteiligungsmodelle über drei bis fünf Jahre nach Closing mit klaren Regelungen zu Behandlungszeit und Verantwortung.

    Ein Z-MVZ benötigt einen zulässigen Träger nach den Vorgaben der Zulassungsverordnung für Vertragszahnärzte. Wir stellen sicher, dass die gewählte Struktur den Anforderungen der Kassenzahnärztlichen Vereinigung standhält und die Zulassungen sauber auf den Käufer übergehen.

    Wir führen jede Käuferansprache anonym über einen Teaser ohne Praxisnamen. Detailinformationen erhalten Käufer erst nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung und in gestaffelten Tiefenebenen. Team und Patienten erfahren in aller Regel erst nach Signing von der Transaktion.

    Selektivverträge mit Kostenträgern und die interne Honorarverteilung im Z-MVZ sind bewertungsrelevant, da sie die Stabilität der Umsätze und die Bindung der angestellten Behandler beeinflussen. Wir analysieren beide Bereiche im Rahmen der Vorbereitung und positionieren sie im Datenraum entsprechend.

    Sprechen Sie mit uns über Ihre Praxis oder Ihr MVZ

    Eine vertrauliche Erstanalyse Ihrer Struktur und der für Sie relevanten Käufer ist kostenlos und gibt Ihnen Klarheit über Ihren Marktwert.

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